商场迷你KTV唱歌?就是要被围观的 “尴尬”酸爽!

2017-03-01阅读

一个类似于KTV里面的点歌台,两个耳机、两个话筒、两个置物台以及两把椅子。复古烟火钨丝灯嵌入顶部,墨绿色的帘子与咖啡色的桌椅整体搭配……

在北京龙湖时代天街的一个类似于电话亭的透明玻璃房外,暴娱君(微信号:baoyu_18)看到里面有一位20岁左右的男生手握麦克风,忘情地沉醉在自己的歌声里,俨然忽略了周围围观的群众。而这种场景和画面,在传统的KTV中是很难见到的。

事实上,这种迷你KTV大概一两年前就已经出现,但似乎在今年春节前后突然大量出现在人们的视野中。

唱吧的CEO陈华作为已经进入这一领域的一大玩家,在2月22日,雄心勃勃地宣布战略投资咪哒迷你KTV所在公司主体”艾美科技”,升级咪哒迷你K为“咪哒唱吧”迷你K。二者将打通双方用户,并实现线上和线下的多点互联,共同发掘K歌娱乐和音乐社交的O2O玩法。

究竟这个小小玻璃房里蕴藏着怎样的商业价值?春节前后暴娱君在北京的一些商超里进行了实地走访,试图深刻探究这一线下娱乐产业的新革命。

一个可以肆意歌唱的玻璃房子,市场有多大?

事实上,自2015年下半年起,一种外观酷似电话亭,集“点、唱、录”于一体的迷你KTV开始出现在市场,独特的外观吸引了不少消费者的目光。区别于传统KTV,主要分布在游戏娱乐城、电影院、餐饮服务区周围的迷你KTV,每间仅能容纳1-3人,消费者可通过扫描微信二维码登录迷你KTV房间,根据实际情况自主选择不同的收费套餐。

在北京的许多大型商场里,迷你KTV都已经悄然现身。暴娱君走访了朝阳大悦城、欧美汇购物中心、龙湖天街购物中心后发现,这些摆放在大厅里的迷你KTV,在周末和工作日休息时段常常一座难求。

暴娱君在龙湖天街购物中心的一处迷你KTV旁排队半个小时才有机会进去体验一把。

关上门,就是一个完全私人的空间。

关注微信后,暴娱君支付了10元,选择了一首歌曲。戴上耳机,拿起话筒,跟随音乐唱完一首歌后,暴娱君唱的歌就被录制下来并发送到了微信上。有趣的是,借助官方微信,还能为自己唱的歌制作专辑,并分享到朋友圈。

利用用户碎片化时间,在不同的消费场景中即时满足用户“想唱就唱”的需求,是这类迷你KTV最大的杀手锏。

在传统量贩式KTV式微的背景下,这类“线上扫码+线下互动”的新型音乐社交设备正悄然走红,全国有29个省份、140个城市已经出现,而且这个范围还在不断扩大。

根据调查:目前市面上的电话亭KTV主要有两种收费方式,一种是按歌曲数收费,每首歌大致在5—8元,另一种是按时间收费,通常是15分钟、30分钟、60分钟三个套餐,收费价格各地各品牌有差异。

某品牌迷你KTV经营合伙人介绍说:“一线城市的消费观念更前卫,消费能力也比较强,在客流量上要比二三线城市好很多,周末和节假日几乎是爆满,有时甚至每台设备能达到每天1000人次消费以上。”

迷你KTV PK 传统KTV行业

创造消费新场景却也不乏槽点

目前,传统KTV行业正经历着不小的冲击,品牌价值在慢慢消失,但用户体验并没有做到极致、娱乐方式又过于单一,这时候互联网巨头的进入,对他们的生存产生不小的威胁。有经验的KTV从业者是如何应对的呢?有些KTV选择了“主题风”,以凸显出品牌的差异化。这种做法过多依赖了品牌定位的艺术以及装修风格的投入,并不是每个KTV都能承受的。

此前,有媒体针对“年轻人为什么越来越不爱去KTV了?”做了一项调研,得票最高的原因是“KTV给人的社交压力太大”。对于注重自我、较为随性的90后,迷你KTV的个性化体验显然更胜一筹。

这些街头迷你KTV本质上是满足了一部分消费者在碎片化、无聊时间的轻娱乐方式。可以说,作为一种新兴的娱乐方式,迷你KTV以轻量级、受众广等特点从KTV原有的消费模式之外开辟出一种新的娱乐方式场景。

其实,早在2014年5月,唱吧与线下KTV品牌麦颂达成战略合作,成立“唱吧麦颂”品牌。而此次投资的“咪哒minik”,可以看做是麦颂的2.0升级版。

从唱吧APP到 “唱吧麦颂KTV”,再到如今的“咪哒唱吧”迷你K,在陈华操盘下的唱吧,品牌“扩张”路径很是清晰:从线上“手机KTV”,到互联网内容形式融合传统KTV的音乐O2O,以及现在在商场、超市、机场、车站等繁华地段都可以看到的自助式音乐休闲站。

目前的唱吧坐拥4亿多用户,月活量3000万,这些用户基本上都是一二线城市90后的年轻人,所以“咪哒唱吧”的定位,一是让普通人都能消费得起,二是用互联网的模式设置一些好玩的玩法,让年轻人High。

某互联网投资人分析道:“线下是硬件设备,K歌体验,链接到线上的社交、分享与传播,这个产品具有典型的O2O商业模式基因。”

而做任何经营活动,最重要的工作是分析人。迷你KTV用户以80末、90后、00后居多,这一群体消费实力强,特立独行,非常有自己的主见,乐于接受或尝试新鲜的事物,对生活和娱乐有更高的要求。

不过根据暴娱君对一些亲自体验过迷你KTV用户的调查,这样的新产品也确实存在一些槽点。同时其消费体验也有不尽完美之处,曲库数量有限、收费标准不统一、音效设备体验不佳、操作流程待完善以及服务体验待提高等

两位80后情侣对暴娱君说:“以前觉得去KTV唱歌是一件很私密的事,在这里(玻璃房)唱歌突然会被陌生人围观,感觉还是蛮尴尬的。”大学生小杨也向暴娱君吐槽:“曲库并不太完善,一些时下比较流行的歌曲在曲库中找不到,感觉不太爽。”一位带着孩子进来体验的女士说:“作为一个新产品,应该有服务人员讲解和协助使用设备,但是这里没有,我花了好几分钟来研究怎么操作,这一点服务体验不太好。”

抓娃娃机风靡、VR体验店扩张

线下娱乐纷纷攻城略地

虽然不乏槽点,然而不可否认,迷你KTV的兴起确实是近年来中国人消费趋势变化的一大缩影。

随着消费升级,泛娱乐行业蓬勃发展,线下营销随处可见。从这两年猛增的电影票房、演唱会收入都能看出,中国人的娱乐方式正在从室内走向室外、走向大型shopping mall。

目前,线下娱乐市场正在紧逼年轻人的“宅文化”,线下沉浸娱乐、私人影院、VR实景体验、电竞馆等线下娱乐消费场景正在为已经逐渐势弱的O2O领域提供新的注解。

在2月刚获得 3800 万元 A+ 轮投资的乐摇摇科技,选择利用抓娃娃机做流量分发。这家成立刚满一年、初始投资10万元的公司,到现在为止,已经完成了4轮融资,累计融资额近6000万。其创始人估算:“2017年,完成A+轮融资的乐摇摇将完成10万台娃娃机的安装量。如果每台每天平均分发10次,将是100万的分发量。”

而另一种线下娱乐方式虽然近两年大肆扩张,却面临着盈利难的行业困境,那就是VR线下体验店。虽然VR体验店无疑是C端消费者最快了解 VR产业的纽带,也是最接近消费者的形式。但《中国VR体验店现状白皮书》显示,在调查的全国3000家VR体验店中,2016年实现盈利的仅占26%,绝大部分体验店仍处于亏损状态。

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互联网分析者李慕阳表达了这样的观点:“便利蜂、娃娃机、迷你k歌……继共享单车之后,各种线下实体的铺设无疑会更火热,这是因为一个共识,线上流量很多时候比线下更贵了。”

众所周知,互联网的核心是流量,占着流量入口的BAT可以衍生出很多变现方式。有一个被忽略的基本常识是:包括网购用户在内,几乎所有人都是线下用户,他们使用线下购物。

相比线上,线下其实是一个更大的流量入口。互联网企业认识到这一点很重要,因为现在大多数互联网企业都遭遇流量瓶颈;在线上采取了很多措施后都不能增长用户,拓展线下是顺理成章的选择。

迷你KTV将成为新一代“抓娃娃机”?

据了解,目前市面中的迷你KTV品牌除了咪哒miniK之外,还有聆嗒miniK、友唱m-bar、科美唱吧、爱唱love sing等,虽然品牌繁多,但功能却大同小异。某文娱产业投资人告诉暴娱君:“许多投资机构在2016年都对迷你KTV这一线下娱乐方式表现出浓厚的兴趣。”

颇为巧合的是,在唱吧投资“咪哒”的前一天也就是2月21号,“友唱M-Bar”宣布获得友宝在线集团6000万元A轮融资。而“友唱M-Bar”是这个行业里入局比较早的一家,从去年6月份进入市场至今,友唱M-Bar在全国已经装机5000多台,覆盖约29个省份,140座城市,直营比例约占80%,单台M-Bar日流水约400元。

那么,对于新一轮受资本热捧的迷你KTV行业,究竟“钱”景如何呢?

事实上,前面提到的唱吧投资的迷你KTV“麦颂”发展并不理想。“麦颂”刚推出时,陈华曾经有“未来三年里把挂有唱吧品牌的KTV在全国推广至2000家”的愿景,但在2016年官方给出的数据只有100家左右。

分析人士认为:“麦颂”的发展之所以不尽人意的一个重要原因是当时的移动支付才刚刚起步,用户支付的便捷性不高。而如今,微信支付、支付宝等移动支付已经非常普及,解决了支付的问题。

从盈利方面来讲,唱吧“麦颂”纯靠唱歌付费这种标准化服务的商业模式,利润空间有限。而不少迷你ktv的从业者们对新一轮迷你KTV的风潮显得相对乐观,显然是因为它在拓宽着盈利模式。很多人认为:“这不仅仅是一门线下生意,卖服务、赚广告费才是更大的盈利点。”

比如,友唱M-bar就与商家形成乐商业联盟,帮助商家做“跨界营销”,通过多屏互动,帮助品牌制定运营和营销方案。有唱M-bar创始人罗安武表示:“对于商家而言,友唱能提供免费广告平台,同时也能通过平台用户实现快速引流,而周边商家同时也为友唱反向引流,由此形成一个又一个小小的商业热点,这是双赢的合作。”

但是众多投资机构也表示:“相对于探索多元的盈利方式而言,如何提升用户体验,用好的口碑抢占市场是众多迷你KTV品牌接下来应该考虑的重点。”

那么,未来,在互联网+线下娱乐的这片蓝海中,是否又会迎来一批互联网玩家去改造一些传统的实体行业?迷你KTV能否颠覆传统的KTV行业,使其焕发出新的生机呢?恐怕还需要消费者用时间来检验。

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